TV Werbung mit SEM Unterstützung

Die Werbewirkung von Werbespots lässt sich mit gezieltem Suchmaschinenmarketing weiter verstärken. Der BVDW beschreibt in einer Studie die perfekte Ergänzung von TV Werbung und SEM. Insbesondere die Markenbekanntheit nimmt in der durch SEM gestützten Kampagne um 42 Prozentpunkte zu und die Klickrate auf Anzeigen des Online-Angebots verdoppelt sich nahezu.

SEM in der Folge der TV Werbung

Welche Suchbegriffe erfahren in der Folge des TV Spots ein hohes Suchvolumen? Nach der Studie profitiert nicht nur der Markenname des Online Shops, sondern auch generische Suchbegriffe rund um den Themenbereich des Shops. Nur durch eine Einbuchung dieser Kombination von Markennamen und generischen Begriffen in die SEM-Kampagne wird der Impuls der TV Werbung optimal genutzt.

Der Effekt für Konkurrenten

Ist die eigene SEM-Kampagne nicht breit genug angelegt, profitieren Wettbewerber, die sich im gleichen Marktsegment bewegen durch das erhöhte Suchaufkommen in den generischen Begriffen. Erscheint nur die Konkurrenz-Anzeige verpufft die positive Werbung des teuren TV-Spots und der Mitbewerber kann die neuen Kunden binden. Erst die durchgehende Unterstützung mit SEM schafft eine wesentliche Steigerung der eigenen Markenbekanntheit im Vergleich zum Wettbewerbsumfeld.

Ein Beispiel für das vermehrte Suchvolumen von generischen Begriffen nach einem TV-gestützten Markteintritt habe ich in meinem letzten Post bereits für Zalando gezeigt. Man kann davon ausgehen, dass durch die starke Werbetätigkeit von Zalando – insbesondere auch im TV – die Nachfrage nach Schuhen im Internet (“online schuhe”) allgemein gestiegen ist.

Wie man sieht, profitiert auch der Konkurrent Görtz leicht von der starken Medienpräsenz eines Online-Schuhhändlers – was nach der Studie des BVDW unvermeidbar war. Man kann jedoch davon ausgehen, dass durch die breite Präsenz von Zalando in den Anzeigen der stärkste Effekt der Offline-Kampagne tatsächlich für die eigene Marke verbucht werden konnte:

Siehe auch: Das Abstract der Studie des BVDW

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Johannes Tarnow

Johannes is an online marketing enthusiast with strong analytical skills. He has built and led teams with over 30 PPC experts managing 7 digit monthly budgets. Today, he advises Europe's largest retailers on online marketing strategy.